Très souvent, vous pouvez trouver des noms, qui comprennent le BTL abréviation. De nombreux «hommes d'affaires" avec une sorte d'esprit de leur serrer la tête, mais n'ont aucune idée de ce qu'il est. BTL, en traduction de l'anglais, signifie «en dessous du seuil". En conséquence, le sigle ATL signifie «au-dessus de la ligne». Dire que la séparation s'est produite spontanément. Le chef de l'une des principales sociétés américaines ont porté à l'approbation du budget de publicité, inclut le travail avec les médias. Toutefois, le budget ne comprend pas le coût de distribution des échantillons de produits gratuits, des coupons, des concours et des cadeaux, etc Tous ces moyens de communications de marketing ont été écrits à la main par la caractéristique principale de ce coût. Ainsi, selon la légende, les notions de "au-dessus de la ligne" et "en dessous du seuil". À l'heure actuelle, il existe différentes interprétations de ce qui est attribué à la commercialisation de "dessus de la ligne" et que "en dessous du seuil". Par BTL a décidé d'attribuer la promotion des ventes résiduelles (publicité au point de vente, relations publiques, marketing direct, la vente personnelle, des expositions, emballage, etc), mais ces dernières années dans la tendance du marché domestique réaffectation des budgets de marketing et le transfert de BTL -- budget dans la catégorie des formes de base de promotion des produits. Qu'est ce que cela signifie en termes de marketing classique et de la communication marketing? BTL a 4 principales composantes de la promotion des ventes: 1. Stratégies de mettre en évidence 2. Relations publiques 3. Directmarketing 4. Vente privée Dans le premier volet de la BTL comprend des stratégies pour attirer l'attention. Dans le processus de leur mise en œuvre intervient activement les coupons, les loteries, la rémunération, des offres spéciales. Bien que l'utilisation de ces stratégies est une incitation à commettre des achats répétés supplémentaires, tout le temps même, cela peut conduire à la dépréciation de la marque. Le deuxième volet du BTL est de relations publiques (PR), dont la tâche principale est de créer et maintenir une attitude positive envers la société ou ses produits proposés. Le mérite incontestable de la RP est une large couverture des publics cibles, les messages soumis flexibilité et de coût relativement faible. La troisième composante est le marketing direct. Elle est caractérisée par l'intention de l'auditoire uzkosegmentirovanuyu, cependant, il est inefficace si elle est utilisée comme une stratégie à court terme. Aussi, le marketing direct permet d'analyser les données entrantes et sortantes au niveau individuel ou corporatif. Et, enfin, la quatrième composante du BTL - vente personnelle. Ils augmentent le volume des ventes, résultant dans l'établissement de contacts personnels avec le consommateur. Définir le rôle des ventes à caractère personnel dans la stratégie globale de marketing de communication doivent être considérés: - Quelle est la nature de l'information à transmettre dans le processus de vente de biens ou de services; - But de la communication marketing à l'échelle macro et microéconomique; - Alternatives à l'utilisation des communications de marketing; - Le niveau du coût des ventes à caractère personnel, par rapport à d'autres composants. Il convient de noter qu'en raison de l'augmentation constante de la promotion des ventes, certains experts prédisent que, dans un avenir proche, la suppression des méthodes de séparation de la publicité sur ATL et BTL.