Publicidade eficaz para o segmento de business-to-business : Equipamentos industriais - é um produto complexo, com uma longa lista de características industriais e operacionais, tais como a capacidade de produção, eficiência, custo da electricidade, o tamanho, período de vida útil, e assim por diante, o que deve ser comparado com a sua ordem. Portanto, o maior número de equipamentos de produção cliente está interessado em um estudo preliminar da sua qualidade. Esta informação está disponível a partir do fabricante, neste caso, informações confiáveis para os clientes tem um papel importante na aceitação das decisões de compra. O número de vendedores de equipamentos industriais, em comparação com outras áreas, limitações significativas. É interessante notar que o mercado não existe separação entre o equipamento interno e externo, preço de equipamentos industriais e de qualidade. Os fabricantes de equipamentos do tipo, tendem a oferecer um custo relativamente baixo, facilidade de uso e instalação. Equipamentos estrangeiros é muito mais caro, mas sua alta qualidade justifica o alto custo. No mercado doméstico industrial de marcas líderes de todo o mundo, que estão envolvidos na entrega de concessionários oficiais. Sem dúvida, contribui para o total da fatura. Características da estratégia de marketing: Qualquer setor industrial difere da outra em termos de estratégia de marketing da organização. E o "clássico" soluções de marketing não vai funcionar. 1 Características deste ramo da economia - um número limitado de clientes, e unicidade de compra quase todos os dias. Etapa de desenvolvimento de uma proposta unificada para todos os clientes é ineficiente. B2B marketing do Internet está tornando-se especializadas. Formas de promover equipamentos industriais podem ser agrupadas em 3 grandes categorias: Representante de vendas - empresa fornecedora fornece os seus produtos através da sua representação regional ou internacional. Esta é a maneira mais caro. Concessionárias de venda: o fabricante vende seus próprios produtos para distribuidores a um preço predeterminado, fornecendo suporte técnico e outros benefícios. O consumidor final, sem intermediários - o mais rentável e mais método preferido para muitos. Predstvavlennoy esquema de vendas mais utilizados pelos fabricantes que operam no mercado local. Sobre as formas de promover que os próprios fabricantes considerem eficazes para ler o portal de negócios B2B.