Alle sÌlgere er stillede spørgsmül og fü er opmÌrksomme pü deres aktualitet og betydning. Det er ekstremt vigtigt i salget - er evnen til at stille de rigtige spørgsmül, og det er de svageste, de fleste sÌlgere. Nür vi taler med sÌlgere, ser det ud til, at mange af dem aldrig holde op med at overveje, om de er effektive spørgsmül? Ogsü, at ikke alle leverandører forstür behovet for at forberede spørgsmül pü forhünd, mens "stadig er pü denne side." Og gü til køberen i fuld "krigsmaling". Kriterier for de rigtige spørgsmül: Hvad skal bestemme - spørgsmület korrekt eller ej? Enkle kriterier: 1. UsÌdvanlig, nye, neozhidanno.2. Kloge og originalno3. Uvlekatelno4. IndebÌrer retten til at skifte opmÌrksomhed køberen til at tÌnke og ordlyden otveta.5. Inddragelse pü Ên gang, med en hurtig reaktion pü kundernes - "Ja." Alle udvÌlgelseskriterier er rettet mod et sted - i hovedet køberen bør straks tÌndte "light" ( "Det interesserer mig"). Hvordan man kan formulere et godt spørgsmül? Metode nummer 1 SÌt til sine almindelige spørgsmül, jeg hüber du har en liste, skal du begynde (hvis du allerede gør dette, skal du gü til metode nummer 2), som krÌver, at køberen trak ind i spillet og gør arbejdet i hans fantasi. Nemlig: Hvordan fandt du ...? (er den rigtige løsning, teknologi, metoder ....) Hvordan kan du gøre ...? (et fremragende produkt, service ...) Hvad er den løsning, du foreslür af dine erfaringer ...? (For at lavere takster, vÌksten af citater ....) Hvorfor gøre det effektivt var ...? (dit forslag ....) Hvad mener du med ...? (Øget produktivitet, lavere omkostninger ...) Hvad kan du lide ...? (I din teknikker, dine produkter, din plads pü markedet, ...). Hvad vil du gerne Ìndre eller forbedre i ...? (I virksomheden, produkter, liv ...). Hvilken slags liv, du vil give din konkurrent ...? (ingen kommentarer). Hvordan eller hvorfor dine kunder reagere pü ...? (Ìndringer i din virksomhed, produkt, prissÌtning ...). Og sü videre ... Og sü videre ... Den metode nummer 2. Definer emne for spørgsmül: hvad der er vÌrdifuldt for kunden (ved hjÌlp af alle de akkumulerede viden om kunderne i den indledende uddannelse, der er vÌrdifuldt i de produkter og tjenester i prÌferencer for dine kunder, om der er fÌlles venner eller interesser?). Formulere spørgsmül. Nu er de sÌdvanlige spørgsmül er begyndt at dissekere gennem laterale Ìndringer. Hvad er det? Vi bruger en teknik, sidevÌrts forskydning, dvs bruge: Udskiftning eller konsolidering - at flytte en eller flere dele af spørgsmület og forandring (erstatte starten, som i metode nummer 1 er tilsluttet ledbünd eller konvertere til et andet spørgsmül). Inversion eller sletning - omdanne et element i det modsatte problem, usÌdvanlig eller slette overflødige. Overdrivelse eller omorganisering - at - der er overdrevne eller minimeres, overtrÌder orden. Metode nummer 3. For de dovne, adrÌt, men nür det er nødvendigt. Vis kilden - Medier, internet, tips ... Nu kan du, inden du stiller spørgsmül sammen - ser internettet den anden dag, jeg har fundet mange gode ting om din virksomhed, for eksempel ... Efter at stille et spørgsmül. Han vil komme til nytte, selv om det ikke ville vÌre korrekt. Du ikke fordømme. Du spurgte en mand og hans firma i forvejen, sü du er en ven. Metode nummer 4. Sokrates. Pü den anden side, korystolyubtsy gerne middag? "Kollega. Ja. Soc. Lucre er, du siger, det modsatte af det tab? Kollega. Selvfølgelig. Soc. Sommetider er for alle - en god tab? Kollega. Til nogen. Soc. TvÌrtimod det - det onde? ven. Ja. Soc. Derfor, er pü grund af tabet mennesker, der oplever den skade? ven. Ja, undergür. Soc. Følgelig tabet - de onde. Og det modsatte af fortjeneste tab? ven. modstander. Soc. Derfor fortjeneste -- god? ven. Ja. Socrates. Altsü, du kalder korystolyubtsami elskere af god? ven. vises. Platons dialoger. Til at begynde med, at der er en gruppe, de rigtige spørgsmül, at gøre det muligt for køberen at besvare flere gange "Ja", og ikke pü meget grundlÌggende spørgsmül for ham. Metoder til at opnü positive svar simpelt som en taburet. Den er baseret pü uafgjort (ledende) spørgsmül. Men her som andre steder, er det vigtigt ikke at misbruge de ledbünd, de er effektive, men irriterende mennesker, hvis de bruges overdrevent. Eksempler pü ledbünd: Er du enig? Efter alt, er det sandt? Ikke? Virkelig? Right? Er det ikke? Right? Virkelig? Virkelig? Tror du ikke? Er det ikke? Er det ikke rigtigt? Gennemgü derefter gruppen deres spørgsmül, som bruger og Ìndret nogle af dem pü denne müde. Det var: "Du er meget bekymret for sikkerheden af kinesisk legetøj?". Det blev til: "Du er meget bekymret for sikkerheden af kinesisk legetøj, er det ikke?". Eller fra den politik: "Den nye regering vil vÌre fem Vice - Premiers, er det ikke?". "Dette er en afskedstale interview med statsministeren, ikke?" Det er enkelt! Det er ligegyldigt, om du sÌlger ideer, helikoptere eller mursten, den metode, der arbejder for et hundrede procent.