Muy a menudo se pueden encontrar los nombres, que incluyen la abreviaciĂłn BTL. Muchos "empresarios" con un tipo inteligente de sacudir sus cabezas, pero no tienen idea de lo que es. BTL, en la traducciĂłn de InglĂŠs, significa "debajo de la lĂ­nea". En consecuencia, la abreviatura ATL significa "por encima de la lĂ­nea". Decir que la separaciĂłn se produjo de forma espontĂĄnea. El jefe de una de las principales empresas estadounidenses han llevado a la aprobaciĂłn del presupuesto de publicidad, incluye el trabajo con los medios de comunicaciĂłn. Sin embargo, el presupuesto no incluye el costo de distribuciĂłn de muestras gratuitas de productos, cupones, concursos y regalos, etc Todos estos medios de comunicaciones de marketing fueron escritas a mano por la caracterĂ­stica principal de los costos. AsĂ­, segĂşn la leyenda, los conceptos de "por encima de la lĂ­nea" y "debajo de la lĂ­nea". Al momento, existen diferentes interpretaciones de lo que se atribuye a la comercializaciĂłn de "por encima de la lĂ­nea" y que "debajo de la lĂ­nea". Por BTL decidiĂł asignar a la promociĂłn residual de las ventas (publicidad en el punto de venta, relaciones pĂşblicas, marketing directo, venta personal, exposiciones, embalaje, etc), pero en los Ăşltimos aĂąos en el mercado interno tiende reasignaciĂłn de los presupuestos de marketing y la transferencia de BTL -- de presupuesto en la categorĂ­a de formas bĂĄsicas de promociĂłn de productos. ÂżQuĂŠ significa esto en tĂŠrminos de marketing y comunicaciones de marketing clĂĄsico? BTL tiene 4 componentes principales de la promociĂłn de ventas: 1. Destacar las estrategias 2. Relaciones pĂşblicas 3. Directmarketing 4. Venta privada En el primer componente de la BTL incluye estrategias para atraer la atenciĂłn. En el proceso de su ejecuciĂłn interviene activamente cupones, loterĂ­as, la indemnizaciĂłn, ofertas especiales. Aunque el uso de estas estrategias es un incentivo para cometer repeticiones de compras, mientras que en el momento mismo, esto puede conducir a la depreciaciĂłn de la marca. El segundo componente del BTL son las relaciones pĂşblicas (PR), cuya tarea principal es crear y mantener una actitud positiva hacia la empresa o sus productos propuestos. Los indudables mĂŠritos de PR es una amplia cobertura de los destinatarios, los mensajes enviados a la flexibilidad y costo relativamente bajo. El tercer componente es el marketing directo. Se caracteriza por la intenciĂłn de la audiencia uzkosegmentirovanuyu, sin embargo, es ineficaz si se utiliza como estrategia de corto plazo. AdemĂĄs, el marketing directo permite analizar los datos de entrada y salida en el nivel individual o corporativo. Y, finalmente, el cuarto componente de BTL - venta personal. Aumentan el volumen de ventas, y en el establecimiento de contacto personal con el consumidor. Definir el papel de las ventas personales en la estrategia general de comunicaciones de marketing debe tener en cuenta: - ÂżCuĂĄl es la naturaleza de la informaciĂłn que debe transmitirse en el proceso de venta de bienes o servicios; - Finalidad de las comunicaciones de marketing en los niveles macro y micro; - Alternativas a la utilizaciĂłn de las comunicaciones de marketing; - El nivel del costo de ventas de personal, en comparaciĂłn con otros componentes. Cabe seĂąalar que debido al aumento constante de promociĂłn de ventas, algunos expertos predicen, en un futuro prĂłximo, la aboliciĂłn de los mĂŠtodos de separaciĂłn de la publicidad en ATL y BTL.